Акции для привлечения клиентов – один из наиболее эффективных инструментов увеличения объемов продаж и прибыли компании. Но это довольно тонкий инструмент, требующий настройки и определенного опыта в применении. Так как идея со скидками у нашего ларька с пирожками провалилась, мы решили дарить подарки за покупку. Магазин соглашается, так как вероятность того, что посетитель купит у них какой-либо товар, зайдя за бесплатным чаем, очень велика.
Карты лояльности
Идеи проведения акций должны анализироваться на предмет их пользы и эффективности. Необходимо сравнить прибыль с продаж товара по стандартной цене с прибылью, которая будет получена при уменьшении его стоимости в период проведения акции. Выше уже говорилось о том, что приток клиентов и увеличение количества продаж вовсе не означает рост прибыли.
Ведь каждый рубль, который мы вычитаем из цены товара, уменьшает маржу. Оно показывает клиентам, что именно предлагаете решение их задач лучше, чем кто-либо другой. Чтобы рассказать о своих товарах и услугах более широко, можно запустить промо-акции.
Ведь если они проводятся постоянно, это можно расценивать как то, что цена на продукт изначально сильно завышена. Поэтому стоит использовать этот инструмент дозированно или не задействовать в акциях новинки. Акции являются прекрасным инструментом увеличения продаж и популяризации бренда, однако использовать его нужно умеренно. Невозможно строить стратегию развития компании, основываясь только на возможностях, которые дают акции. Иногда акции проводятся для того, чтобы реализовать товар, который плохо продается. Это дает возможность повысить интерес к продукту, активизировать продажи и высвободить финансовые средства, которые были в него вложены.
Ценовая мотивация для горячих покупателей — готовы купить
При этом компания не просто не получит прибыль, но даже может понести убытки. Можно замотивировать клиентов на заполнение анкеты предоставлением скидки или бонусной карты. Мало кто отказывается от возможности получить какую-то выгоду. Идеи проведения акций всегда завязаны на желании людей сэкономить, получить больше за меньшую сумму. Это довольно яркий пример того, как один грамотно предлагаемый продукт способен вытянуть весь бизнес.
Данная акция для привлечения клиентов строится на азарте участников и на их желании быть впереди всех. Несколько человек, которые успеют сделать покупку первыми, получают ценный подарок. Этот способ стимулирования сбыта часто используют интернет-магазины. Например, они предлагают первой тысяче покупателей максимальную скидку 40 % и предупреждают, что потом размер дисконта будет снижаться.
- Покупателям она выгодна не только тем, что предоставляется скидка на новую технику, но и тем, что можно избавиться от старого хлама.
- Родители, воспользовавшись выгодным предложением, наберут вещей больше, чем планировали.
- Обычно скидка приурочена к какому-либо важному событию.
Как оценить эффективность идей проведения акций
Такие предложения создают ощущение срочности, побуждая покупателя действовать быстрее. скам ликс Например, интернет-магазин устраивает «Черную пятницу» — скидки только в течение 24 часов. Книга «Клиенты на всю жизнь» рассказывает о том, почему необходимо постоянно работать с потребителями и как сделать так, чтобы они возвращались снова и снова.
Долгосрочный эффект может длиться от 6 месяцев от 2-3-х лет. Для этого рассчитаем чистую прибыль за время проведения промо-акции, ведь прибыль — один из главных показателей успешности любого бизнеса. В магазине одежды или бытовой техники можно использовать рекламную акцию «Сдай старый товар и получи скидку». Покупатель приносит старую вещь, сдает ее в магазин и за это получает небольшую скидку на новую покупку.
Проблема осложняется тем, что человек не может обойтись без продуктов питания, а вот поход в парикмахерскую может отложить. Поэтому предпринимателям, строящим свой бизнес в сфере услуг, приходится постоянно придумывать различные акции для привлечения клиентов. Предположим, что ваша компания проводит промоакцию для клиентов с доходом выше среднего. В случае, когда прочие критерии отсутствуют, к вашей целевой аудитории можно отнести предпринимателей, а также мам с маленькими детьми.
Ключевые маркетинговые акции. Примеры:
Многие компании, размышляя, какую акцию провести для привлечения клиентов, останавливают свой выбор на дегустации. Безусловно, такой способ стимулирования сбыта актуален в первую очередь для фирм, которые занимаются производством или распространением продуктов питания. Статистика говорит о том, что после дегустации люди приобретают товаров на 25 % больше, чем планировали.
Дело в том, что когда человек использует свою визитницу, он видит пластиковую карточку с логотипом вашей фирмы, вспоминая визит в ваш магазин. Большинство потребителей, владеющие «пластиком», дающим скидку 4-5 %, стремятся чаще совершать покупки в такой компании. К примеру, два года назад компания «Кока-кола» реализовала крупную рекламную акцию в Англии. По ее итогам определенный процент прибыли от продаж был перечислен в фонд помощи диким медведям.
Виды акций
Получит услуги под ключ и не будет думать о том, как найти подрядчиков. Итоговые затраты на акцию для привлечения клиентов составят рублей. Предположим, в супермаркете проходит акция «При покупке пяти шоколадок — упаковка печенья в подарок». Люди приходят в магазин, побуждаемые внутренней мотивацией. Каждый человек будет искать товар, который представляет для него определенную ценность.